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社群经济时代,微信社群如何变现

2018-07-29 11:50:23 | 作者:刘志伟架构师 |

微信社群的变现方式分为直接和间接两种模式:

◆ 直接变现

所谓的直接变现就是通过微信公众账号或微信群的收费活动来获得收益,这多是针对卖产品、拍卖、课程买卖等付费的微信群来说的。

例如,有些微信群会向群内人员收费,然后邀请微信运营做得不错的朋友在群里讲课,分享成功经验,这种在群里开展线上讲座并收费的方式就属于直接变现。

◆ 间接变现

间接变现是相对于直接变现而言的,没有将社群当作直接的盈利来源,而是借助这个平台,在维护粉丝关系的同时产生间接利益。

例如,我们在加入或建立一个微信群之后可以认识众多同行业或其他行业的人,借此可以拓展自己的人脉关系,这背后所能带来的并不是直接收益,而是一种间接的盈利。

我们可以看到现在许多公司企业都建立了自己的微信群、公众号,这就是借助微信群的间接变现方式来实现企业的长效运营。

我们举个简单的例子,如果你是主打旅游产品的商人,可以以旅游为主题建立微信群,相信旅游理念会吸引一批人加入群组,在获得理念和情感上的认同之后接受产品。无论我们是否承认,商人的最终目的都会落实到产品交易和商业变现上。

◆ 社群的作用是什么

社群的出现使用户感受到一种新奇,而这也就降低了用户对产品的信用成本。这种信用成本的降低最突出的表现就是改变了人们的消费观念,使其由前置消费转变为后置消费。

我们举个简单的例子来理解前置消费和后置消费。

前置消费相当于我们买房子,之后不必再为房子投入大量的资金;后置消费则相当于买汽车,汽车需要后期保养、维修,这些花费甚至超出了买车的钱。

然而在社群的影响下,人们的消费观念已经开始转变。例如,之前买房是先交钱后住房,而现在我们可以先交首付,甚至未来的房子可以免费入住。这就是一种后置消费。当你在入住时必须要在开发商合作的配套设施供应商那里消费,包括家装、物业甚至学校,这种捆绑式消费看中的就是用户的后置消费观念,在入住后的很长一段时间进行资金回收,从而实现间接变现。

社群的出现也提高了粉丝的参与度,扩大了自身影响力。传统模式下的在线讲座一般是由现场人员记录下来,放到各大网站供有需要的人花钱下载;而社群模式的出现则完全颠覆了传统模式,你可以建立一个社群让大家出钱来供你听讲座,然后你在群里分享这个课程以及随堂笔记,群里的人不仅可以一起学习,还可以分享各自的心得。

社群的作用就在于动用全员的力量来进行推广,在粉丝参与度提升的同时也扩大了自身影响力。 社群还是你展现自身能力的重要途径。

例如,我们可以加入与招聘相关的社群,在这个社群中展示你的专业执行能力、策划能力等,吸引群内的人力资源经理为你提供大公司的面试机会。

线下活动最能检验一个人的能力水平,借助这样的机会既施展了个人才能,又能够对社群推广起到重要作用,甚至还可以在活动中获得心仪企业的合同。

◆ 一个社群具备的“四感”

★ 神秘感:一个精品社群的目标群是有针对性的,是具有核心价值观的人们的集合,不轻易拉人,由此对外呈现了一种神秘感。

★ 仪式感:进入社群要经历一个仪式,无论是现实中的还是精神上的。仪式所代表的是一种精神价值,是一种共同的理念体现。

★ 集体荣誉感:形成集体荣誉感关键是要通过群友的交流互动密切彼此之间的联系,增强群友对社群的认同感和自豪感。

★ 参与感:没有群友参与的社群是没有活力的,借助线下活动来对大家的问题进行深度交流有助于提高群友的参与感。

一个具有共同精神理念和核心价值观的社群能够迅速在众多社群中脱颖而出,一个制定了明确群规、群友定位精准并定期举办活动的社群才能够长久存活下去。

在我看来,一个社群要关注的不仅是功能层面,更要注重精神层面,消费者更愿意接受具有精神价值的社群,从而实现由前置消费到后置消费的转变,更容易接受分期消费的社群众筹模式。就像我们刚才提到的在线讲座,社群模式下的“我参与我传播”的众筹形式,不就好过传统模式中的“我听了我走了”事不关己的形式吗?

我是刘志伟,一个有温度、有态度、有深度,不站队的营销人。

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